專業代理的挑戰不僅在於旗下產品的廣度和深度,更需要結合專業人才與經營管理能力。身為市場新進者的富盛電通在短時間內完成產品線的完整佈局,擁有豐富實務經驗的團隊亦已整軍待發,從銷售到技術為合作夥伴提供最強大的後援。
富盛電通總經理林鴻禧表示:「我們的目標是逐年穩健的營收及獲利成長,員工與股東持續支持及合作,提升和原廠及合作夥伴之互動和關懷。同時,我們將不斷地引進具競爭力的優質代理產品,讓富盛電通在台灣代理業界佔有一席之地。」
跨領域產品佈局兼顧銷量與獲利
富盛電通旗下的商品涵蓋家電、系統電腦及週邊、影像列印、雲端系統及週邊軟硬體。精選解決方案的眼光是富盛電通優勢之一,引進智慧型家電與智能停車場整合管理系統,都將是建構未來智慧城市所不可或缺的一環。
首先是智能型家電及電子用品服務,包含智慧電視、智能型掃地機器人、空氣清淨機。這些智慧物件能夠遵循程式運作,未來還能透過人工智慧進行學習提供進階應用及與人類進行更直覺的互動,串聯家中所有智能商品建構成智慧家庭。
同時引進FULL-WAY智能車辨停車管理系統,整合了車牌辨識、在席偵測、收費系統、遠端監控、無人管理平台及雲端資料庫等軟硬體技術,讓用戶可以在一致性的平台上操作全功能系統。
看好雲端趨勢,專屬團隊到位
相較於以量取勝的家電、系統電腦及週邊等事業,雲端事業部以優質與具未來性之Total Solution代理為主,不僅確保合作夥伴獲利能力,也讓富盛電通在雲端市場擁有獨特競爭力。
負責網路、資安及雲端解決方案的雲端事業部協理蔡璧舟指出,專屬的雲端團隊是富盛電通深耕雲端市場的一大優勢,除了兼顧銷售、行銷及售後服務,業務人員和工程師的人力配置為一比一,正可說明富盛電通對技術的重視,希望以單一窗口為合作夥伴提供軟硬體整合的解決方案,帶領合作夥伴向前邁進。
邁向雲端首先必須克服是合作夥伴的抗拒,改變雲端模式會影響收入的既有認知,因此,富盛電通以混合雲為主軸,以安全、開源、軟體定義及超融合為核心,集結介接公有雲和私有雲的設備、服務及軟硬體,協助確保合作夥伴的營收。
只以單一技術如網路、伺服器就能銷售產品的作法已不具競爭力,要因應當前的市場需求必須綜合多項技術,但這對合作夥伴是高門檻。富盛電通特別成立雲端訓練中心來協助合作夥伴培養技術自主能力,每週/月/季定期為經銷商開辦產品、雲端相關的基礎及進階課程。
蔡璧舟協理表示:「我們在雲端產品線規劃了四大領域,包括雲端應用、系統與儲存、網路資安、通訊整合,引進國內外領先品牌及優質原廠,除了避免同質性產品的多品牌競爭,更要發揮不同品牌的最佳化應用。」
雲端應用:軟硬體兼具的開放平台
雲達科技是全球最大的雲端資料中心解決方案供應商,客戶群包括AT&T及Facebook。除了透過經銷體系為雲端服務業者提供品牌產銷,包括伺服器、儲存設備、網路設備、整合式系統機櫃及雲端平台,雲達科技亦有最完整的資料中心產品服務,包括工程研發、架構設計、整合測試、效能最佳化。
雲達科技的優勢在於提供一站式服務的雲端產品方案,以軟體定義解決方案為例,就橫跨VMware、OpenStack、Cloud B和Microsoft等不同平台。
OpenStack是全球熱門的雲端基礎架構開源軟體,由工研院雲端中心育成的雙子星,是台灣唯一百分之百自主開發OpenStack規格、電信等級的雲端系統軟體產品,用戶可擺脫專屬平台的限制,自行擴充應用服務,也能迅速將既有開發的軟體轉換為雲端服務。
雙子星現已推出機櫃型和機架式完整雲端解決方案,分別因應不同規模的電信營運商、服務供應商和企業的需求,應用服務方案則涵蓋視訊監控雲、備份及災難備援、企業雲與運算雲。
Zerto則以新世代虛擬複製秒級備援解決方案為訴求,針對企業在私有雲、公有雲、混合雲、分支機構等不同應用情境,提供多元化的災難備援解決方案,以確保企業的持續營運能力。
舉例來說,在虛擬化層將資料備份至異地端,異地無需使用同品牌機器,大幅節省異地備援的資本支出。此外,任意時間點秒級資料恢復能力更是深獲全球知名企業肯定的功能,30天內任意時間點秒級資料回復的RTO平均僅需6秒。
系統與儲存:先進技術與C/P值的最佳組合
StorMagic超融合以軟體解決方案重新定義數據中心架構,成為中小企業快速導入超融合架構的最佳解決方案,以SvSAN融合存儲伺服器為例,僅需五分鐘就能完成設定及安裝,精簡IT架構可望達到兩大目標:最少的資源佔用、最少化管理成本。
相較於傳統的SAN,SvSAN可免於傳統的SAN存儲交換器和存儲設備,以及相關的額外成本,如電力、空調、空間和人力支援,估計可減少36%的資本支出、43%的管理支出及67%的機架空間。
總部位於台灣的捷鼎國際(AccelStor)致力於高速資料存取相關的產品研發與應用推展,屢屢獲獎的NeoSapphire新世代快閃記憶體儲存陣列結合軟體定義式儲存是廣獲國際認可的國產專業技術,獨有的FlexiRemap技術能以更高效率提升資料處理能力,並提供更快速的資料復原能力。
捷鼎國際是儲存媒體典範轉移的推手,從一般企業在大數據、虛擬化的應用,到高速運算應用如科學運算、天氣觀測。此外,行業特有應用也是大展所長的領域,例如:製藥業的化學反應模擬、電影或動畫產業的影片後製與檔案格式轉換。
威聯通科技是全球專業的NAS儲存設備領導製造商,以自有品牌QNAP於全球140多國銷售超過200種產品,全公司近半數員工隸屬於研發團隊,持續為用戶提供許多獨特的軟體功能。
例如:Qsync企業私有雲可提供像Dropbox一樣的跨平台資料同步分享、專利的Qsirch全域快搜可跨NAS進行交叉搜尋。此外,開放下載的Q’Center NAS集中管理系統,可將散佈於不同據點的NAS以網路虛擬儲存擴充櫃的形式串連為一,進行監控及管理。
網路資安:全方位保障雲端應用
專注網路安全長達20年的WatchGuard,以結合防火牆、VPN及安全服務的整機式設計,提供最完整的安全套件。軟體可擴充性則是一大技術特色,單一版本的WatchGuard Fireware® OS 可以在各類解決方案上運行,包括虛擬機平台。
無線解決方案是WatchGuard的優勢之一,除了所有防火牆都內建無線控制器,無需額外付費取得授權,WatchGuard更已支援無線入侵偵測系統,讓企業能以簡單作法有效防止來自無意的和惡意來源的WiFi威脅。
成立於1992年的ESET專為企業及個人用戶提供網路安全軟體, ESET獨有的多層防護核心技術已提供全中文化使用介面,統一授權機制則可將PC多餘未用的授權移轉至手機,確保企業的投資不浪費。
ESET也透過購併取得先進的加密技術能力,包括完整硬碟、隨身碟與電子郵件的加密。此外,一次性雙重認證安全機制可透過電子郵件或簡訊,傳遞隨機生成的密碼。
通訊整合:行動視訊的大平台
V2Plus以行動視訊高機動性解決方案為定位,透過通訊及物聯網的多合一智能整合通訊平台,解決傳統的通訊大平台無法整合、壁壘分明的問題。除了智慧型手機、平板、PC和筆電,就連傳統電話機也涵蓋在內,單一帳戶可支援五個裝置的多裝置共振功能,落實行動分機的應用目標。
包含視訊、監控、語音通訊、訊息、電話、協同作業、節費通訊在內的所有通訊需求,都能以V2Plus的單一軟體完成所有會議相關功能,隨時隨地舉行移動化的視訊會議,帶來國際節費、效率提升、群組通聯等效益。
以精緻化管理創造三贏
堅持代理商的專業角色,富盛電通要成為合作夥伴的最強後盾,而非直攻終端使用者市場。持續引進及代理具前瞻性產品,以協助合作夥伴創造新契機。
林鴻禧總經理表示:「代理行業最重要的就是人,找對人及管理非常重要,團隊人數不用多,我們堅持精緻管理。如此一來,才能順利取得原廠的支持,吸引合作夥伴的合作,創造富盛、原廠和合作夥伴的三贏。」
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